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2019年08月15日 星期四

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國美半年報:毛利率和同店銷售均強勁增長 新場景建設初見成效

北京pc蛋蛋预测99 www.endmkh.com.cn 時間:2017-08-31 09:10:29

來源:中國商報


  8月28日晚間收市后,國美零售發布截至2017年6月30日的業績報告。報告期內,集團整體GMV同比增長23%至人民幣617億元,線下GMV達412億,線上GMV達205億,其中移動端GMV同比大幅增長 75%,占線上GMV的74%。期內,國美實現銷售收入380.7億元,同比增長7.8%,遠超2017年上半年全國百家重點大型零售企業零售額累計同比增長數據3.1%。

  報告期內,息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)同比增長59.1%至人民幣6.72億元,歸屬于母公司擁有者凈利潤為1.22億元。國美零售總裁王俊洲表示,“國美電器”已經更名為“國美零售”,新名稱能更準確反映出國美目前的定位和商業形態以及轉型路徑。國美的轉型不能以犧牲投資人利益為代價,更不會犧牲利潤換取增長,而是兩者兼得的可持續發展。國美的轉型是基于用戶思維,應用大數據、人工智能、物聯網等互聯網技術,通過線上線下融合,從“價格型零售商”向“價值服務型方案解決提供商”的轉型。在轉型的過程中,國美逐漸走出了一條有別于同行的另類路徑。

  得益于門店的新場景改造和商品結構的優化,國美綜合毛利率高達17.8%,同店銷售增長強勁,第二季度可比門店增長率高達8.5%。值得注意的是,17.8%的綜合毛利率和第二季度8.5%的同店增長,遠超同行水平。這一數據,相比同行高出近3個百分點。

  業內人士表示,同店增長數據是零售企業的重要指標,能反映出三點信息:第一,門店客流量的提升。流量的提升,讓潛在消費的基數和成交的幾率更大。第二,門店商品選品能力的提升。門店是管理消費者時間和空間的物理空間,精選消費者最需要的商品,提高交易率,是提升門店效益的重要保障。第三,門店商品價格優勢的提升??土骱脫∑肥腔?,對于零售商來說,價格有優勢,才能實現最終交易。

  近年來,國美持續推動門店改造,搭建了以家為核心的“家裝+家電”和“娛樂+休閑”的新場景,通過高頻場景和沉浸式體驗重塑線下場景。今年,國美聯合HTC Vive、三星Gear VR等硬件廠商及Baobab Studio, Samhound Media等國際領先內容提供商,建成了全球首家專業的VR影院,預計2017在核心城市發展20家,形成連鎖規模運營,布局VR院線;而后又以3.56億人民幣戰略投資了互聯網家裝公司愛空間,首家愛空間的家裝樣板間已于今年8月份在北京國美馬甸鵬潤店開業。目前,國美已在北京、浙江、成都和上海等門店引入家裝設計及電器套購、全屋水暖系統、中央空調、整體櫥柜,持續深化家庭整體解決方案,實現客戶引流和品牌互動。據了解,國美還與泥巴公社、more+貓舍、覓糖裝飾等家裝、裝飾公司達成合作,預計下半年將導入近100家門店,2018年家裝業務預計拉動同店提升2%-3%。

  尤為值得一提的是,國美綜合毛利率回歸近兩年的較高水平,以差異化競爭為主要內容供應鏈模式已經成為國美的核心競爭力。報告期內,國美綜合毛利率高達17.8%,同比增長1.4個百分點,高出同行約3個百分點。

  國美方面表示,一方面,通過價格鎖定,可以獲得該時段內獨有的價格優勢。今年國美“黑色星期伍”期間,國美與夏普差異化合作的50吋4K智能電視僅售2999元,同時段國內其他主流家電銷售渠道的價格均等于或高于3299元。

  另一方面,基于大數據分析,國美與廠家共同研究差異化商品定制。例如,與卡薩帝聯手定制國美專屬的451立升可自由嵌入的法式冰箱,與格力合作特別定制的搭載“國美云智”智能WIFI??槭嫦矸縵盜兄悄蕓盞?。數據顯示,目前,國美差異化商品占比,已從2009年的1.2%大幅攀升為2016年的40%。

  此外,商品結構決定零售企業的綜合毛利率。2017年半年報顯示,在國美銷售的56%的商品可以獲得較高毛利,分別為影音、空調、冰洗三大品類。在新增商品方面,除了傳統的家電商品以外,基于大數據能力,國美還引入了以家為核心的商品,如進口炊具、家居、電動工具、智能門鎖、智能衛浴等產品。

  中報顯示,截至6月30日,國美線下門店進入城市總數達到424個,二級市場達到386個之多,是一級市場數量的10倍。通過渠道下沉,國美在二級市場銷售收入實現同比增長8.7%,二級市場門店數量達到713家。

  王俊洲表示,國美已經形成獨有的商業模式,增長方式將從過去的“開店型”增長,轉變為“存量+增量”的增長方式,在渠道下沉、后服務及物流三個層面,不斷探索新的業績增長點,提升盈利空間。

  來自奧維云網的數據顯示,2016年三四級市場線下家電市場規模達3321億元,占比高于一二級市場,且有逐年上升的趨勢。未來,國美將通過“互聯網+實體店”結合的方式,依托國美Plus平臺+自營家電供應鏈+全國物流鏈,以縣域為中心支點,以自營+加盟的形式逐步覆蓋周邊區域,實現在2-3年內覆蓋80%縣級城市,開設2000家實體店的目標。

  在物流體系方面,國美物流網絡已覆蓋95.5%地級市、91.0%縣區級、71.0%鄉鎮級。除了在建的西安、沈陽、寧波物流基地,未來,國美還將大力發展物流自建倉庫,深化全國物流網絡覆蓋,計劃新增倉庫面積196萬平方米。

  在后服務方面,以彩電送裝一體為基礎,國美將逐步形成技術型配送體系,全面推廣“送裝一體化”,打造家電服務競爭門檻。預計2017年下半年彩電送裝量達到50萬臺,2018年提升至100萬臺,空調、洗衣機各70萬臺。

  此外,國美正在以“物聯網技術”為支撐,構建國美后服務市場,向萬億后服務要增長。2017年下半年,國美將以空調、凈水、空凈為突破口,升級供應鏈管理體系,預計在兩年左右的時間帶來5億的利潤。(記者 張濤)